创业之前，必现要问自己这五个问题

江山如画 • 2018年2月18日上午9:32 • 创新创业 • 阅读 2277

今天的创业者被人赋予了太多光环。在人们眼中，只有聪明、能干、有胆量、执着的人才会创业。人们给了创业者太多期待，也给了创业者太多的仰慕。创业者的成功，也带来了他们资本投资的成功。

如果我们想创业，除了必须具备创业者的一些必要素质以外，我们还需要在激情之下，有更多的理性思考。

但创业不是盲目的投机行为，而是依靠自己的智慧和劳动获取更为丰厚的报酬的行为。所以理性创业显得尤为重要，一时兴起必然不长久，很多创业者在困难面前选择了放弃甚至退出，几乎都是盲目创业导致的。

所以作为创业者，在创业之前一定要问自己五个问题。

第一创业，我打算做什么

从事什么行业之前，一定要弄明白这个行业是否有投资前景，要对行业本身有一定的认知，比如利润空间如何，竞争压力大不大，存在哪些行业雷区等等。要准确给自己一个定为，我属于什么行业，应该生产什么产品，不要以为一个“新鲜想法”就可以脱离行业的范畴，不行，要立足在行业本身之上，去挖掘前人的财富，以此开拓新的财富之路。

第二我准备投资多少进行创业

明确自己可以投入的资本总额，不要把个人的财产和潜在资产算在其中，因为固定的投入资本代表着个人的风险承受能力以及能够把产业做到什么程度。在这固定投入资本之下，才能细分出租金成本，人力成本，装修成本和流动资金等等，以此为自己的投资进行细分和规划，才能保证有条不紊有备无患。

第三，谁是你的目标客户?

投资的目的是为了赚钱，而赚钱的方法只有一个，那就是让客人买单。不管是做大产品还是小产品，都要锁定自己的市场消费群体，而且要越精细越好。越精细意味着真正的消费者，一刀切的态度只会把潜在顾客当成固定顾客，最终没有那么多人消费，也无法收回成本。经营目标混乱不堪，不仅仅固定消费者抓不住，潜在消费者也悄悄流失，业绩惨淡，入不敷出。

虽然在购买中似乎会出现一些莫名其妙的客户，但是需要记住的是如果一个产品适合所有人，那可能会失败。所以计算出你的目标客户，额外加出20%可能会购买你产品的非目标客户。